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Verhandlungen professionell führen

Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag

Mit Argumentationstechniken und der richtigen Strategie zum Erfolg

Um Verhandlungsziele sicher zu erreichen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Techniken zu beherrschen. Der Erfolg einer Verhandlung beruht letztlich auf einer gründlichen Vorbereitung und dem gezielten Einsatz von Argumentation und Körpersprache.
Unser erfahrener Experte vermittelt in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren und erfolgreich zu einer Lösung zu gelangen.

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Ziele & Nutzen
- Gezielte Vorbereitung für maximalen Verhandlungserfolg: Die Teilnehmenden lernen, wie man sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um Ziele sicher zu erreichen.
- Souveräne Anwendung von Verhandlungsstrategien: Die Teilnehmenden profitieren von bewährten Methoden und Techniken, um Ihre Position wirkungsvoll und überzeugend darzulegen.
- Effektive Kommunikation und Körpersprache: Die Teilnehmenden erfahren, wie man Argumente klar präsentieren und die Körpersprache gezielt einsetzen, um auch in schwierigen Verhandlungen souverän zu bleiben.
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Methodik
Das Seminar besteht aus einer Kombination aus Fachvortrag, Praxisbeispielen, Diskussionsrunden. Die Teilnehmenden haben jederzeit die Möglichkeit Fragen zu stellen und profitieren vom Erfahrungsaustausch mit dem Experten und ihren Fachkolleg(inn)en.
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Inhalte
- Verständnis entwickeln für die Verhandlungssituation und die Grundlagen des Verhandelns
- Klarheit: Was ist verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung
- Was ist Win Win, Wettbewerbsorientiertes Verhandeln und kooperativer Verhandlungsansatz
- Wann verhandle ich und wann benutze ich eher eine andere Strategie?
- Verstehen, was Verhandlungsmacht ist und wie sie entsteht
- Wie nutze ich Verhandlungsmacht effektiv und wie verstärke ich sie?
- Alle Verhandlungen folgen einem allgemein gültigen Prozess
- Verständnis entwickeln zu verschiedenen Verhandlungspersönlichkeiten
- Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien
- Den Prozess führen: Verhandlungen folgen einem Prozess der geleitet und kontrolliert werden kann
- Führung der Verhandlung mit Inhalt –Verhandlungsgeschwindigkeit
- Auflösen von schwierigen Verhandlungssituationen
- Vorbereitung: Effektive Vorbereitung ist der wichtigste Aspekt jeder Verhandlung
- Erwartungsmanagement
- Verhandlungsziele und BATNA entwickeln
- Bereite Flexibilität vor und nicht Rechtfertigung
- Bereite eine Liste vor für Anforderungen und Nachgiebigkeit (verstehe die 7 Anwendungen)
- Verhandlungsteam und nicht eine Gruppe von Individuen
- Wähle die beste Verhandlungsstrategie
- Erforschen: Verständnis entwickeln für die Verhandlungsziele der Parteien, wie erreiche ich bessere Verhandlungsergebnisse
- Informationen erhalten -Informationen geben -die Verhandlung führen
- Verhandeln: Die richtigen Verhandlungsfähigkeiten sind die Basis einer erfolgreichen Verhandlung
- Abschluss der Verhandlung
- Verhandlungstaktiken: Verhandlungskunst und -strategien sind ein wichtiger Bestandteil der Verhandlungsführung
- Die häufigsten ‘schmutzigen Tricks’ erkennen
- Strategien zum Umgang und Abwehr dieser ‘Tricks’
- “Nein sagen” indem ich ja sage
- “Ja sagen” aber zu meinen Bedingungen
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Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.
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