Verhandlungen professionell führen

Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag

Mit Argumentationstechniken und der richtigen Strategie zum Erfolg

Um Verhandlungsziele sicher zu erreichen, ist es entscheidend, die richtigen Strategien und Techniken zu beherrschen. Der Erfolg einer Verhandlung beruht letztlich auf einer gründlichen Vorbereitung und dem gezielten Einsatz von Argumentation und Körpersprache.
Unser erfahrener Experte vermittelt in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren und erfolgreich zu einer Lösung zu gelangen.

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Ziele & Nutzen
- Gezielte Vorbereitung für maximalen Verhandlungserfolg: Die Teilnehmenden lernen, wie man sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten, um Ziele sicher zu erreichen.
- Souveräne Anwendung von Verhandlungsstrategien: Die Teilnehmenden profitieren von bewährten Methoden und Techniken, um Ihre Position wirkungsvoll und überzeugend darzulegen.
- Effektive Kommunikation und Körpersprache: Die Teilnehmenden erfahren, wie man Argumente klar präsentieren und die Körpersprache gezielt einsetzen, um auch in schwierigen Verhandlungen souverän zu bleiben.
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Methodik
Das Seminar besteht aus einer Kombination aus Fachvortrag, Praxisbeispielen, Diskussionsrunden. Die Teilnehmenden haben jederzeit die Möglichkeit Fragen zu stellen und profitieren vom Erfahrungsaustausch mit dem Experten und ihren Fachkolleg(inn)en.
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Inhalte
1. Grundlagen des Verhandelns
- Verständnis der Verhandlungssituation und Grundlagen des Verhandelns
- Definition: Was ist Verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung?
- Verhandlungsansätze:
  - Win-Win-Ansatz
  - Wettbewerbsorientiertes Verhandeln
  - Kooperativer Verhandlungsansatz
- Strategiewahl: Wann verhandle ich und wann nutze ich eine andere Konfliktlösungsmethode?
2. Verhandlungsmacht und Persönlichkeit
- Was ist Verhandlungsmacht und wie entsteht sie?
- Effektive Nutzung und Stärkung von Verhandlungsmacht
- Verständnis für verschiedene Verhandlungspersönlichkeiten
- Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien
3. Der Verhandlungsprozess
- Der allgemeingültige Prozess von Verhandlungen
- Führung des Prozesses: Verhandlungen leiten und kontrollieren
- Verhandlungsgeschwindigkeit und inhaltliche Führung
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
4. Vorbereitung auf Verhandlungen
- Effektive Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
- Erwartungsmanagement: Ziele und Prioritäten klären
- Entwicklung von Verhandlungszielen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Flexibilität vorbereiten, statt sich zu rechtfertigen
- Erstellung einer Liste mit Anforderungen und Nachgiebigkeit (inkl. der 7 Anwendungen)
- Zusammensetzung des Verhandlungsteams: Teamarbeit statt Einzelaktionen
- Wahl der besten Verhandlungsstrategie
5. Informationsmanagement und Verhandlungsführung
- Ziele der Parteien verstehen: Wie erreiche ich bessere Ergebnisse?
- Informationsfluss:
  - Informationen erhalten
  - Informationen geben
  - Die Verhandlung aktiv führen
6. Verhandlungsfähigkeiten und -taktiken
- Entwicklung und Anwendung von Verhandlungsfähigkeiten als Grundlage für den Erfolg
- Verhandlungskunst und -strategien:
  - Erkennung und Umgang mit den häufigsten „schmutzigen Tricks“
  - Strategien zur Abwehr dieser Tricks
  - „Nein sagen“, indem man Ja sagt
  - „Ja sagen“, aber zu den eigenen Bedingungen
7. Abschluss der Verhandlung
Erfolgreicher Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse
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Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.
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Profitieren Sie von der Erfahrung unserer Expertinnen und Experten

Jochen D. Stüttgen

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Dienstag, 06.05.2025
Virtueller Schulungsraum | 745,00 € zzgl. MwSt.

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