Einkauf kompakt

Inhouse-Weiterbildung, Dauer 3 Tage

Basiswissen für Einkäufer

Steigender Kostendruck, vermehrter internationaler Wettbewerb und zunehmender Preisdruck machen den Einkauf zur entscheidenden finanziellen Stellschraube für den Unternehmenserfolg. Doch nur professionellen Einkäufern mit aktuellem und bereichsübergreifendem Wissen gelingt es, Einsparpotenziale gezielt zu identifizieren und optimal zu nutzen. Mit dieser Weiterbildung lernen die Teilnehmer, sämtliche Einkaufsprozesse effektiv zu gestalten, Verhandlungen erfolgreich zu führen und Preiserhöhungen gekonnt abzuwehren.

Ziele & Nutzen
- Fundiertes Expertenwissen: Die Teilnehmer bekommen alle wichtigen Methoden und Werkzeuge an die Hand, um Einsparpotenziale systematisch zu analysieren und gezielt zu nutzen. Die erfahrene Expertin verrät die entscheidenden Tipps und Tricks im Umgang mit Lieferanten.
- Maximaler Praxisbezug: Anschauliche Beispiele aus dem Unternehmensalltag, Übungen und zahlreiche Checklisten ermöglichen den direkten Praxistransfer. Die Teilnehmer können das neu erlernte Wissen sofort in ihrem Arbeitsalltag anwenden.
- Einfache Umsetzung: Zahlreiche Checklisten und Arbeitshilfen unterstützen die erfolgreiche Umsetzung des neu erworbenen Wissens im Berufsalltag
Methodik
Weiterbildung mit Workshop-Anteilen: Praxisfälle, Diskussionsrunden, Einzel- und Gruppenarbeiten, Vortragseinheiten, Arbeitshilfen und Checklisten.
Inhalte
Tag 1: Einkäufer oder Besteller? – Die wichtigsten Grundlagen kennenlernen und gezielt umsetzen
- Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie
  - Darum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen
  - Strategien, Ziele, Aufgaben und Zusammenhänge
- Effektive Methoden und Prozesse in der Einkaufspraxis
  - Mit dem optimalen Einkaufsvolumen den Unternehmensgewinn steigern
- Entwicklungen und Trends in der Beschaffung
  - Make or Buy-Entscheidungen
  - Die Nachhaltigkeit in der Lieferkette als Erfolgsfaktor
- Die Angebotsanalyse:
  - Einfacher Preisvergleich
  - Gewichteter Mehrfaktorenvergleich
- Preisgestaltung / Bonus: so setzen sich die Verkaufspreise zusammen
- Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
- Loyalität der Einkäufer – Was bedeutet das?
Tag 2: Handeln vor dem Verhandeln – Einkaufspotenziale gezielt analysieren und abschöpfen
- Mit der ABC-Analyse effektiv kostenintensive Materialien und Lieferanten identifizieren!
  - Analysen, Ablauf und rechnerische Darstellung
  - Rationalisierungsschwerpunkte setzen
- Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
- Optimales Lieferantenmanagement
  - Mit der optimalen Beschaffungsstrategie Versorgungsrisiken vermeiden und die Beschaffungsqualität erhöhen
  - Lieferantenbewertungsmethoden
  - Lieferantenpartnerschaften und Beziehungspflege
- Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
- Vertragsarten gezielt einsetzen
  - Mit Rahmenverträgen Liefer- und Preisrisiken steuern
- Lagerkosten und Lagerarten optimal aufschlüsseln
  - Die 80/20 Regel
Tag 3: Methoden effizienter Verhandlungsführung – Verhandlungen strukturiert, proaktiv und überzeugend führen
- Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
- Agieren statt reagieren in Verhandlungssituationen
- Körpersprache, Ursachen und Wirkungen bei Verhandlungsgesprächen
- Wie verhandelt man bei volatilen Märkten?
- 4-dimensionale Gesprächsführung
- Lieferantenkalkulation (Open Book)
- Jahresgespräche mit Lieferanten bestmöglich führen
- Gekonnte Abwehr von Preiserhöhungen
- Optimieren der Einkaufsstrategie
- Lieferant als Partner – langfristige Bindungen aufbauen
Teilnehmerkreis
Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Quer- bzw.Wiedereinsteiger im Bereich Einkauf, Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.

Profitieren Sie von der Erfahrung unserer Referenten und Experten

Katja Tischer

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Die Akademie Herkert

Maximaler Praxisbezug

Professionelle Referenten

Top-Service und Beratung

Seit
1988

7 Teilnehmerstimmen

(4.4/5)

" Sehr informativer Lehrgang mit vielen Beispielen und Praxistipps sowie Vorlagen. Vor allem mit dieser Referentin Katja Tischer, so einem positiven Menschen."

M. Demuth, Stern Elektronik GmbH und Co. KG

" Sehr empfehlenswerter Lehrgang, besonders für Einsteiger im Bereich Einkauf. Die Referentin verfügt über ein enormes Wissen und einen sehr großen Erfahrungsschatz."

S. Beuerle, Press Finish Electronics GmbH

" Das Seminar war sehr belebend und auffrischend. Die Referentin Katja Tischer bringt sehr viel praxisorientiertes und fachliches Wissen mit, die sie sehr gut in die Lehrgangsinhalte integriert. Ich nehme sehr viele Informationen aus dieser Weiterbildung mit in mein Unternehmen aber auch in meine private Laufbahn. Ich kann diese Weiterbildung jedem empfehlen, der sich mit dem „Einkauf“ seine berufliche Laufbahn erweitern und neue Methoden kennenlernen möchte."

M. Maidel, Sortimo International GmbH

" Das Seminar hat genau meinen Vorstellungen entsprochen und bietet sehr gute Umsetzung in die Praxis."

S. Walter, AGN Aluminium Nachrodt GmbH

" Positive Weiterbildung, die ich weiterempfehlen werde! Lebt besonders von der sehr guten Referentin Katja Tischer."

R. Falkner, AGN Aluminium Nachrodt GmbH

" Der Lehrgang war sehr informativ, anschaulich und auflockernd gestaltet. Er regt zum Nachdenken an und ich bin gespannt auf die Umsetzung in der Praxis."

M. Druch, KSM Water GmbH

" Auch meinen langjährigen Erfahrungen im Einkauf konnten mit den Beiträgen viele neue Gesichtspunkte vermittelt werden. Es war sehr interessant und abwechslungsreich."

S. Deiß, RSAG Rostocker Straßenbahn AG