Einkauf kompakt

Inhouse-Weiterbildung, Dauer 3 Tage

Basiswissen für Einkäufer

Steigender Kostendruck, vermehrter internationaler Wettbewerb und zunehmender Preisdruck machen den Einkauf zur entscheidenden finanziellen Stellschraube für den Unternehmenserfolg. Doch nur professionellen Einkäufern mit aktuellem und bereichsübergreifendem Wissen gelingt es, Einsparpotenziale gezielt zu identifizieren und optimal zu nutzen. Mit dieser Weiterbildung lernen die Teilnehmer, sämtliche Einkaufsprozesse effektiv zu gestalten, Verhandlungen erfolgreich zu führen und Preiserhöhungen gekonnt abzuwehren.

Ziele & Nutzen
Methodik
Inhalte
Teilnehmerkreis

Fundiertes Expertenwissen: Die Teilnehmer bekommen alle wichtigen Methoden und Werkzeuge an die Hand, um Einsparpotenziale systematisch zu analysieren und gezielt zu nutzen. Die erfahrene Expertin verrät die entscheidenden Tipps und Tricks im Umgang mit Lieferanten.
Maximaler Praxisbezug: Anschauliche Beispiele aus dem Unternehmensalltag, Übungen und zahlreiche Checklisten ermöglichen den direkten Praxistransfer. Die Teilnehmer können das neu erlernte Wissen sofort in ihrem Arbeitsalltag anwenden.
Einfache Umsetzung: Zahlreiche Checklisten und Arbeitshilfen unterstützen die erfolgreiche Umsetzung des neu erworbenen Wissens im Berufsalltag

Weiterbildung mit Workshop-Anteilen: Praxisfälle, Diskussionsrunden, Einzel- und Gruppenarbeiten, Vortragseinheiten, Arbeitshilfen und Checklisten.

Tag 1: Einkäufer oder Besteller? – Die wichtigsten Grundlagen kennenlernen und gezielt umsetzen

Von der Unternehmens- zur Beschaffungsstrategie
- Darum spielt der Einkauf eine wichtige Rolle im Unternehmen
- Stragien, Ziele, Aufgaben und Zusammenhänge
Effektive Methoden und Prozesse in der Einkaufspraxis
- Mit dem optimalen Einkaufsvolumen den Unternehmensgewinn steigern
Entwicklungen und Trends in der Beschaffung
- Make or Buy-Entscheidungen
- Die Nachhaltigkeit in der Lieferkette als Erfolgsfaktor
Die Angebotsanalyse:
- Einfacher Preisvergleich
- Gewichteter Mehrfaktorenvergleich
Preisgestaltung / Bonus: so setzen sich die Verkaufspreise zusammen
Preisgleitklauseln Hausse / Baisse gekonnt formulieren
Loyalität der Einkäufer – Was bedeutet das?

Tag 2: Handeln vor dem Verhandeln – Einkaufspotenziale gezielt analysieren und abschöpfen

Mit der ABC-Analyse effektiv kostenintensive Materialien und Lieferanten identifizieren!
- Analysen, Ablauf und rechnerische Darstellung
- Rationalisierungsschwerpunkte setzen
Umgang mit Reklamationen / Reklamationsstatistik
Optimales Lieferantenmanagement
- Mit der optimalen Beschaffungsstragie Versorgungsrisiken vermeiden und die Beschaffungsqualität erhöhen
- Lieferantenbewertungsmethoden
- Lieferantenpartnerschaften und Beziehungspflege
Stellschrauben zur Reduzierung der variablen Kosten
Vertragsarten gezielt einsetzen
- Mit Rahmenverträgen Liefer- und Preisrisiken steuern
Lagerkosten und Lagerarten optimal aufschlüsseln
- Die 80/20 Regel

Tag 3: Methoden effizienter Verhandlungsführung – Verhandlungen strukturiert, pro-aktiv und überzeugend führen

Optimale Vorbereitung auf Lieferantengespräche
Agieren statt reagieren in Verhandlungssituationen
Körpersprache, Ursachen und Wirkungen bei Verhandlungsgesprächen
Wie verhandelt man bei volatilen Märkten?
4-dimensionale Gesprächsführung
Lieferantenkalkulation (Open Book)
Jahresgespräche mit Lieferanten bestmöglich führen
Gekonnte Abwehr von Preiserhöhungen
Optimieren der Einkaufsstrategie
Lieferant als Partner – langfristige Bindungen aufbauen

Einkäufer mit ersten praktischen Erfahrungen, Quer- bzw.Wiedereinsteiger im Bereich Einkauf, Mitarbeiter mit Berührungspunkten zum Einkauf, die ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen wollen.

Profitieren Sie von der Erfahrung unserer Referenten und Experten

Katja Tischer

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Die Akademie Herkert

Maximaler Praxisbezug

Professionelle Referenten

Top-Service und Beratung

Seit
1988

7 Teilnehmerstimmen

(4.4/5)

" Auch meinen langjährigen Erfahrungen im Einkauf konnten mit den Beiträgen viele neue Gesichtspunkte vermittelt werden. Es war sehr interessant und abwechslungsreich."

S. Deiß, RSAG Rostocker Straßenbahn AG

" Der Lehrgang war sehr informativ, anschaulich und auflockernd gestaltet. Er regt zum Nachdenken an und ich bin gespannt auf die Umsetzung in der Praxis."

M. Druch, KSM Water GmbH

" Positive Weiterbildung, die ich weiterempfehlen werde! Lebt besonders von der sehr guten Referentin Katja Tischer."

R. Falkner, AGN Aluminium Nachrodt GmbH

" Das Seminar hat genau meinen Vorstellungen entsprochen und bietet sehr gute Umsetzung in die Praxis."

S. Walter, AGN Aluminium Nachrodt GmbH

" Das Seminar war sehr belebend und auffrischend. Die Referentin Katja Tischer bringt sehr viel praxisorientiertes und fachliches Wissen mit, die sie sehr gut in die Lehrgangsinhalte integriert. Ich nehme sehr viele Informationen aus dieser Weiterbildung mit in mein Unternehmen aber auch in meine private Laufbahn. Ich kann diese Weiterbildung jedem empfehlen, der sich mit dem „Einkauf“ seine berufliche Laufbahn erweitern und neue Methoden kennenlernen möchte."

M. Maidel, Sortimo International GmbH

" Sehr empfehlenswerter Lehrgang, besonders für Einsteiger im Bereich Einkauf. Die Referentin verfügt über ein enormes Wissen und einen sehr großen Erfahrungsschatz."

S. Beuerle, Press Finish Electronics GmbH

" Sehr informativer Lehrgang mit vielen Beispielen und Praxistipps sowie Vorlagen. Vor allem mit dieser Referentin Katja Tischer, so einem positiven Menschen."

M. Demuth, Stern Elektronik GmbH und Co. KG